Día de la Madre: las ventas cayeron por quinto año consecutivo pese a los descuentos

La facturación de los comercios minoristas pymes bajó un 1,4% interanual, según CAME. Aunque casi nueve de cada diez negocios ofrecieron promociones, los consumidores priorizaron regalos de menor valor y compras más cuidadosas.

El Día de la Madre volvió a dejar una señal de alerta para el comercio minorista. Pese a la expectativa que genera una de las fechas más importantes del calendario comercial, las ventas cayeron por quinto año consecutivo y confirmaron las dificultades para reactivar el consumo.

Según un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), la facturación de los comercios minoristas pymes retrocedió un 1,4% interanual, medida a precios constantes. El resultado se produjo incluso cuando el 88,9% de los establecimientos relevados ofreció descuentos, promociones o alternativas de financiación para atraer compradores.

El gasto promedio por operación fue de $63.197. Sin embargo, las promociones no lograron modificar una conducta marcada por la cautela: las familias priorizaron regalos de menor valor y postergaron compras de mayor costo, en un contexto de presupuestos ajustados.

Los rubros, con resultados dispares

Cuatro de los seis sectores relevados registraron caídas. Electrodomésticos, artículos para el hogar y equipos de audio y video encabezaron los retrocesos, con una baja del 3,6%. Le siguieron cosméticos y perfumería, y equipos periféricos, accesorios y celulares, ambos con descensos del 3,2%. Calzado y marroquinería cayó un 2,2%.

En contraste, librería mostró el mejor desempeño, con un crecimiento del 3,4%, mientras que indumentaria registró una mejora marginal del 0,1%. Los resultados reflejan una mayor inclinación hacia alternativas de menor precio y compras condicionadas por la capacidad de gasto.

La tendencia no comenzó este año. Desde 2022, las ventas por el Día de la Madre acumularon cinco bajas consecutivas: retrocedieron un 4,7% en 2022, un 3,2% en 2023, un 0,9% en 2024, un 3,5% en 2025 y un 1,4% en 2026.

Una fecha que ya no alcanza

El relevamiento también mostró que el impacto comercial de la celebración fue limitado. Para el 39,9% de los negocios consultados, la fecha tuvo un efecto moderado sobre las ventas mensuales, mientras que apenas el 9% la consideró clave para impulsar su facturación.

El dato deja una pregunta abierta sobre la capacidad de las fechas especiales para dinamizar el consumo. Cuando los descuentos se vuelven una herramienta casi generalizada y aun así las ventas retroceden, el problema excede las estrategias comerciales: también habla de cuánto pueden gastar las familias y de las dificultades del comercio para transformar las promociones en una recuperación sostenida.

Fuente: Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), relevamiento del Día de la Madre 2026, publicado el 18 de octubre.